店铺转让的谈判技巧,学会轻松做到快速转店!

作者:链铺小编 发布于:2020-06-15 16:03:17 文章分类:转让技巧 阅读: 117 人看过

导读:转店就一定会涉及到店铺转让费,转让费是店铺转让速度快慢的核心因素,要知道转让费并不是固定的,而是有转店老板和找店老板的沟通所决定的,因此找个过程就需要花费大量的时间,想要快速转店就得从沟通上下手

  转店就一定会涉及到店铺转让费,转让费是店铺转让速度快慢的核心因素,要知道转让费并不是固定的,而是有转店老板和找店老板的沟通所决定的,因此找个过程就需要花费大量的时间,想要快速转店就得从沟通上下手,今天我们就来讲讲店铺转让的谈判技巧

店铺转让的谈判技巧,学会轻松做到快速转店!

  1、弄清找店客户的需求

  转店老板在接待找店老板的时候,在沟通的过程中要尽量弄清楚找店客户的需求,然后根据对方的需求给他介绍店铺的优势,例如人流量大、客源稳定、交通便利等,在和找店客户谈判的时候要反复提及对其有利的因素,以此作为突破口提高转店成功的概率。

  2、以店铺卖点谈价格

  除非店铺真的特别差,不然一定会有一些卖点的,转店老板如果想要快速转店,那么就得找到一些店铺的卖点,例如位置好、客流量大、靠近聚客点、租金合理、店铺租赁期长等,找几个卖点再捋清楚思路,尽量找那些找店客户需要的需求卖点。

店铺转让的谈判技巧,学会轻松做到快速转店!

  3、提前想要转店理由

  找店客户一般都是会问转店老板为什么要将店铺转让,因此转店老板就得提前想好理由,例如有新的发展项目、因为小孩或者父母的原因回老家一段时间店铺没人管所以要转让,需要注意的是找的理由可信度一段要高,如果实在找不到合适的理由,可以直接和对方说是因为自己的管理能力有问题,导致店铺生意没有达到预期的效果,这种说法反倒是更加容易让人相信。

  4、转让费合理的组成

  店铺转让费的组成要足够的合理,在和找店客户沟通转让费的问题,千万不要因为自己的损失就想通过转让费去收回,这不是找店老板需要关系的问题,因此不合理的转让费肯定会导致店铺转让失败,转店老板在制定转让费的时候要考虑到这些问题。


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